| 今天是
|
 |
欢迎访问中国教育网新版 |
|
公益营销抢占幼教市场
|
|
来源： 2008-12-8 16:36:00 |
| |
“看准英语幼教这个细分市场，以传统出版物这一载体做‘形’，借助高科技赋予其有声读物功能做‘魂’，形魂嫁接并通过自主创新开掘教学产品，再用公益营销抢占幼教市场！” 11月21 日，淄博海尔兄弟教育产品有限公司董事长常征，一言概括了公司三年实现三级跳、从起步进入英语幼教市场到成为国内最大的幼儿英语有声读物出版商的秘诀。
从2005 年至今三年来，“海尔兄弟”成功研发出三代幼儿英语多媒体教学系统。常征在产品展室介绍：“‘海尔兄弟’ 2005 年在全国首家推出的 MIC 是第一代幼儿英语多媒体有声互动教学平台，要把教材挂到电子感应黑板上，用感应教鞭点着教学；2006年推出第二代教学平台MP8，感应器材全部浓缩到一个感应笔里，可用普通黑板悬挂教材。”
记者看到，一个拇指粗细、粉笔长短的黑色无线感应鼠标和一个拥有自主知识产权的黑盒子接在电视机上，这套 M-PC电脑影视互动无线教学系统则是“海尔兄弟”今年最新研发成功的第三代幼儿英语教学系统，可以替代电脑投影设备，且生产成本仅为售价昂贵的电脑投影设备的5% 。
与此同步，“海尔兄弟”的配套幼儿英语教材也跨越了三个阶段，分别是代理清华的教材、引进香港的教材到今天自主编写教材。
持续不断的创新让“海尔兄弟”始终保持着行业领头羊的位置。在成本近 4000元的MIC和MP8普及面分别已达10万和30万名幼儿的基础上，成本不足 2000元的M-PC系统推出第一年就成功进入全国1 万家幼儿园惠及100万名幼儿。
实际上，这也得益于“海尔兄弟”独特的公益营销商业模式：幼儿英语教学系统免费赠给幼儿园，从而在英语幼教市场上“ 跑马圈地”；虽然头一年的教材费用还不及教学系统的生产成本；但多年内孩子们要购买使用配套教材的合约仍让“海尔兄弟”教育产品总体上拥有可观盈利。
“英语幼教市场的总体发展空间很大，目前全国有 30万所幼儿园 8000万名2-6岁儿童，我们产品的幼教市场占有率预计每年翻番。”常征信心十足地建议，“只要找准了传统文化产业与新技术的结合点，巧妙嫁接赋予传统载体新的内涵，文化产业里再出现几个‘海尔兄弟’都有可能。” |
|
|
| ■相关链接
|
|
|
|
|
|
|
 |
热门推荐 |
|
|
|
|
