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从旺财狗 想到仿真动物玩具专卖店
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来源： 2007-11-11 16:12:00 |
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眼放蓝光的波斯猫在攀爬电视机；两只庸懒的腊肠狗偎依蜷缩在竹篮里打瞌睡……但奇怪的是，这些可爱的小家伙，不拉屎拉尿，不吃食物，这是为什么？原来，它们是用动物皮毛按照实物大小做成的仿真宠物。
而经营这些仿真动物的，是一位年轻妈妈陈雪玫。更有意思的是，如果谁家心爱的宠物死了，她还可以仿照它的样子“克隆”一只一模一样的小宠物，以去主人感伤之苦。
一个月前，陈雪玫花3万元代理费，成了北京圣奥仿真宠物公司重庆地区总代理。如今，她已在观音桥金源地下城开了一家总店，沙坪坝、杨家坪分别开了一家加盟店。
目前，陈雪玫总店每天可卖400元到800元。据称，由于成本较低，经营仿真宠物的毛利润往往在50%%以上。如果按平均每月18000元的销售额计算，她每月的毛利润在9000元左右。而陈雪玫自称，她开总店的时候，进第一批货只花了3000元，共有70多只仿真宠物。
今年六一儿童节，陈雪玫还搞了一次促销活动，当日的销量超过了1000元。在当月，其总店和两家分店就卖出了3万多元。
其实陈雪玫萌发做仿真宠物的念头实属偶然。去年底，她在中央电视台的节目里看到，在山东和内蒙古有人将动物的皮毛制成小宠物，由于形态逼真，很受人喜爱。
以前，陈雪玫的女儿一直嚷嚷着要养一个小宠物，但都因陈雪玫觉得麻烦和不干净而拒绝了，而仿真宠物正合了她的心意。可就在陈雪玫决意买时，她转遍了重庆各大卖场都不见其踪影。她立即意识到，仿真宠物的市场前景应该不错。
创业·操作
主营200元以下的小型仿真宠物
刚开始的时候，郑雪玫的生意并没有意料中的好。虽然这些可爱的小家伙赚足了不少眼球和顾客的称赞，但往往看的人多，买的人少。这使她不得不静下心来探究其中的原由。原因在于：一是这些仿真宠物大部分都是按宠物实物的比例制作的，虽然形态逼真，惹人怜爱，但不少顾客担心个头太大，放在家里占地方；二是这些仿真宠物价格太高，单价大都在300元以上，一般顾客不易接受。
于是，陈雪玫开始调整路线，以经营单价200元以下的小型宠物为主，单价200元到500元的为辅。
除了可爱以外，仿真宠物的造型还要具有一定的实用价值。比如，让小狗抱上竹篮，这种造型可放在书桌上当笔筒；把小猫做成弯勾型，可以直接挂在电脑或电视机屏幕上，既美观又起到保护作用。而这样一只约0.5米长、用动物皮毛制成的“小猫咪”售价才30多元。
创业·收益
卖仿真宠物先算明细账
据郑雪玫介绍，仿真宠物的品种包括十二生肖以及其他常见的动物，售价从6元到1000元以上不等，适合不同消费档次的顾客需要。
另外，经营仿真宠物没有季节性，风险较低，而且前期投入也比较低，毛利润往往在50%%以上，比较适合小本经营者发展。
郑雪玫的账是这样算的：
前期投入：加盟费2000元（一次性投资）+门面费1500元/月（8到15平方米即可）+进货成本9000元/月（视销售情况有所增减）+礼品包装费100元/月（包括口袋、彩带、彩花等）+店员工资700元/月（1名）+展台展架1000元（一次性投资）=14300元。
月利润：经营额约18000元/月-门面费1500元/月-进货成本9000元/月-店员工资700元/月—礼品包装费100元/月=6700元。
郑雪玫说，为保障每个加盟店的利润，在方圆10公里的范围内，不会再开新的加盟店。除统一的店面设计外，厂家还统一货物配送和价格指导，并在每月新推4-5款品种，供加盟商选择。
创业·卖点
可复原已死去的宠物
仿真宠物更大的卖点在于，可以复原已经死去的小宠物。宠物死后，留下它的皮毛和正面、左侧面、右侧面、背面四个不同方位的照片，然后再让主人回忆一番和小宠物在一起的那些美妙日子，它最可爱的生态、动作等。只要半个月或一个月时间，厂家就能根据主人的描述，设计出小家伙的动作神态，复原它生前的模样，让它鲜活地再现在你面前。
订做的价格，一般身长在1米以下的在500元以下，1-1.5米要500-900元，当然，根据制作难度不同，价格还有所变化。厂家先根据照片上宠物的体格，用塑料制成模具，往内填充海面、棉花等柔软物质，外边贴上宠物原来的皮毛，经过专业处理的皮毛，没有异味，不会腐败，不会变色，能保存多年。
创业·市场
买家多是老人和小孩
在郑雪玫的仿真宠物店看见，俨然一个微型动物园，亚洲虎、美洲豹、非洲象、梅花鹿、哈巴狗、波斯猫、小白兔等，百多只神态各异的小动物开起了聚会。
钟爱这些仿真宠物的顾客，多以小孩、老人为主，此外还有时尚年轻人和忙碌的上班族。他们花上几十元、几百元买上一个，不用喂食物，也不用担心它们在家里地板上随处拉屎拉尿，也不会咬人又不会掉毛，环保干净，让人省心。
打理动物皮毛陈雪玫有一手
陈雪玫还摸索出了一套打理动物皮毛的经验：平时尽量不要让它们碰到油腻的脏东西，有了灰尘就用吹风吹，如果太脏，就用粗盐融水，轻轻漂洗，不伤皮毛，而且柔软舒适。
其实，仿真动物已在国内其他城市流行过一段时间了。内蒙郭登云和山东定陶县的赵同青，就是做仿真动物的行家，现在也分别经营起了自己的生产厂，利用皮衣服装厂裁减服装后的羊皮、兔皮边脚料，缝制成玩具，有老虎、熊猫、狮子、绵羊、梅花鹿、小猫、小狗等十多个品种的仿真动物，每年可以挣5万多元利润。 |
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