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大四学生何永亮：空手也能靠智慧创业
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来源：经济导报 2009-2-12 9:01:00 |
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成立公司，自己仅仅投入200多元。出身农家的大四学生何永亮，靠智慧创业，短短一年里挣够了每年近万元的学费，真正做到了“空手套白狼”。
用兼职提升自己
2005年，何永亮考入中原工学院信息商务学院，就读于市场营销电子商务专业。
刚上大学时，何永亮便给自己定下规矩：一不做家教，二不发传单。对他来说，这些兼职都没有什么“知识含量”，更不能让他学以致用，对个人能力素养的提高没有任何帮助。
一次偶然的机会，他结识了郑州某旅行社的负责人，二人对合作开拓大学生旅游市场的想法一拍即合，从此何永亮做起了旅行社的校园代理业务。后来，他还卖过字典、收音机、联通卡。
大一暑假，何永亮进入河南一家网络公司，成了一名网站建设、推广的业务员，他开始通过电话营销、陌生拜访等方式去接触各类企业。
一个星期下来，虽然吃了不少闭门羹，但何永亮还是谈成了一些业务，其中一位生产水处理材料的韩经理不仅成了他的客户，而且他们成了无话不谈的好朋友。
用效益引来投资
大二下学期，何永亮接到了以前所在网络公司业务经理阿牛的电话，已经跳槽单干的阿牛，急切地需要何永亮做帮手，去巩义市开公司继续做网站建设、推广和网络营销培训。
当时，巩义有5000多家中小企业，许多企业虽然建了网站，但设计简陋，链接稀少，搜索率低。
“这背后潜藏着巨大的市场需求，而帮助企业在网络上推广产品又是我的专业和特长。”何永亮一口答应了。
想创业，钱从哪儿来呢？
何永亮想起了以前的客户韩经理。为了让韩经理看到效益，何永亮给其原有企业网站免费做了优化，并利用SEO等做了推广，实现了该企业网站在全国各大搜索网站上的排名提前。
这一下，企业95％的单子来自网络，一个月纯利润达到30万元。
看到效益的韩经理，二话没说就“拍”出15万元。
何永亮和阿牛在巩义市租了一层楼，配备了教室、多媒体室等，招聘了业务员、客服人员、技术人员。
“大学生创业，一定要做无本生意，空手套白狼。”何永亮这个“无本生意”的含义是：用自己的头脑，赚取第一笔原始资金，而不是盲目投资，“投资不是我们干的事，我们要做的是让别人给我们投资。”
做出成功典范吸引客户
何永亮发现，帮企业建网站、推广网站挺受欢迎，但是网络营销培训，却一直遭冷遇。
所谓的网络营销培训，其实就是教企业最实用的网络营销策略。
何永亮专程找来自己的大学老师作为主讲，但几个月下来，网络营销培训只是在免费中进行，始终没有企业愿意掏钱来接受培训。何永亮决定自己做出样板给他们看看。
2007年下半年，何永亮听说阿牛的弟弟建了一个标牌厂，虽然精通标牌制作技术，但由于不懂营销，企业效益一直不好。
何永亮花200多元买了网站的空间和域名，一边承接标牌制作业务，从标牌厂赚取差价，一边优化自身企业网站。
“我们不用一个业务员，也从来不花一分钱的推广费用，只在网上进行宣传销售，全靠网站优化、SEO等方法来推广”。
一段时间下来，何永亮的网站在各大搜索引擎的排名，始终保持在自然排名的前面，网站的业务量不断增加。
经过口口相传，许多客户主动找上门来，邀请何永亮为他们进行培训。
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