文学生意从自娱自乐到无限商机 —中国教育网_文学

　　网络文学一开始就以人气著称，有人气就有市场，有人气就有生意。十年来，无数人希望通过网络文学赚钱，他们也留下了无数的失败案例。不过现在，年收入150万的写手、从网络文学发家的书商、还有每天点击量过亿的网站，已经被人津津乐道。网络文学在证明自己的文学价值之前，已经证明了自己的商业价值。

　　试水者
　　那些倒下的人们

　　在网络上至今仍可以搜到这样一篇报道，是《中华读书报》2000年时对包括严虹在内4个女作家的访问。“据说你们四人刚刚与‘博库网’签约，成为该公司的签约作家。”记者提问道。严虹的回答是：“现在人们需要快餐文化，我们现在与网络接轨，未来的网络文学也应该是文学领域里的一朵花。4月5日王朔与他们签的约。我们是刚刚签约，以后‘博库’可能还要全方位地为我们包装运作。包括作品的风格定位。”

　　8年以后，当时那个轰轰烈烈签下大批传统作家准备要大干一番的博库网早已不复存在，但是看好网络和文学相结合有可能带来巨大利润的商人却越来越多，随着盛大大手笔收购起点、晋江等文学网站的举动，网络+文学是否能够带来财富的问题再次摆在了我们的面前。

　　早期的网络文学是以非商业化的形态出现的，BBS上无非聚集的是人气，但是有人气的地方总是可以嗅到财气，于是，机敏的商人们纷至沓来。2000年是商人们开始把焦点对准网络的一年，800图书网与全国12名作家签约，称会借网上书店的宣传、销售和资金优势，为这些作家提供支援，签约作家囊括了丁聪、刘震云、舒婷等大腕。今天看，这其实是一种简陋的B2C模式。几乎同时，当当网上书店打出了“中国第一部中文网络交互小说”的招牌，也就是接龙小说。

　　一定要提一笔的是博库网，拿到投资的他们在当时大力和传统作家签约，希望以立体化的市场宣传包装作家，介入出版，同时采取在线收费阅读的方式，收取一定费用。可惜当时他们并没有一个很好的收费平台，都是通过邮局汇款的形式收费，雇人专门跑邮局的成本未见得低于他们能收到的在线阅读费用。

　　书商们
　　掘到第一桶金

　　这些当年以各种方式敢于最先吃螃蟹的人并没有在这些尝试中得到利润，但是却为后来者们探了探路。真正最先在网络+文学这一组合中捞到钱的很可能是一批书商。当看到《第一次的亲密接触》落地出版取得巨大成功后，书商们开始蠢蠢欲动。

　　正是看到了《第一次的亲密接触》的成功，如今已经是悦读纪公司老板的侯开（当时还在上海文艺社工作），策划出了一本《躺着的爱情》，几万册的销量让他肯定网络文学能带来商业利润，之后他北上来到北京开始创业。

　　最先给侯开带来希望的是第一批做的4本书，包括我们所熟知的《梦回大清》，如今已经累计加印近20次的这本书帮他打了个漂亮的头仗。但是随之而来的就是跟风现象，看到穿越小说能带来利益，进入者大有人在，行业内开始了一次洗牌，很多进入者由于缺乏系统规划，纷纷倒掉。悦读纪也曾经在2006年遭遇最为艰难的时期。

　　磨铁公司的老板沈浩波进入市场的时间比侯开还要早，他策划的第一本网络落地图书是孙睿的《草样年华》，不过他真正的发迹却在于红极一时的《诛仙》和《明朝那些事儿》，这些网络畅销小说出自他的运作。被问到为什么能够从网络上挑选出这些获得成功的作品时，他说仅仅是自己阅读的能力和经验，并无窍门可言。“现在不是点击率高就适合出版，很多点击是刷出来的。”

　　侯开还提到了一个有意思的现象，在悦读纪已经出版的近100部作品里，真正中文系毕业的作者只有两三个，有一大半的人是理科学习背景，有五分之一的作者从事和财务相关的工作。“这就是网络的优势，能让很多有写作天赋的人实现梦想。”

　　资源整合
　　文学生意的庞然大物

　　和出版相比，网络文学网站的生意经要复杂得多。在博库网等早期的先驱纷纷倒掉的时候，起点站了起来。2002年创业的时候，起点创始人吴文辉一直在仔细考量文学网站可能的盈利模式，最后决定通过对原创文学的在线付费阅读来盈利。当时质疑声并不少，引起了一场大辩论，就是网络写作到底应不应该收费。而在运营一个月后，读者逐渐接受收费阅读的模式，质疑声逐渐小了下去。起点也神奇地开始走向盈利。而与他们同时或者更早的一些网站，比如幻剑书盟或铁血中文却错失良机。

　　有得就有失，起点成功的后面是更多网站的失败探索。其实，以网络作品占用比例来说，起点中文网的最盛时期也无法与当年的“龙的天空”相比。但就在起点考虑付费阅读的同时，“龙的天空”却选择通过出版盈利。结果无需多说，“龙的天空”已经成为历史，而起点却成了一代传奇。

　　起点的成功带动了更多商人的介入，不久前盛大文学有限公司成立，一举收购起点、红袖和晋江三大原创文学网站，CEO侯小强更是得到一个亿的资金大干一场。除了继续推动起点的成功模式，侯小强还希望通过资源整合的优势，让传统出版有更多的延伸。

　　不过惦记网络文学生意的不光只有盛大公司，李寻欢就更愿意把盛大看成是一支修路的施工队。他说将来一定会出现一个商业平台，类似淘宝交易，写作的人和订阅的人互相各取所需，盛大就在制造这样一个平台。但是李寻欢更想做汽车制造商，跑在这条修好的路上。通过自己的文化影响力，去推广有潜力的作者。“盛大的任务是搭建好这个平台，如果他们企图在内容上控制作家，那是个疯狂的想法，毕竟工种细分才是大势所趋。”

　　「另一种争论」
　　网络文学是生意，那它还是文学吗？

　　从网络文学这个名词诞生之初，关于网络文学是不是文学的论战就没有休止过。一些文学评论家认为，网络文学无论如何不可以和文学本身画上等号，另一方面，从事网络写作的人也在努力为这项事业开垦出一片更广阔的天空。

　　身为第一代网络写手，李寻欢在面对这个问题时给出了肯定的回答，他认为文学实际上就是用文字表达某种情绪，字和字之间没有太大区别。博集天卷的常务副总经理王勇对于网络文学的文学性用了“毋庸置疑”四个字来强调，他说，不管说它是通俗文学还是类型文学，但是不能说它不是文学，有人物的塑造和故事的起承转合以及作者的精心创作，当然是文学。“这里是去伪存真的过程，任何文学形式都不是先天的，文学也是要发展的。从鱼龙混杂到去伪存真，需要一个过程。这个过程由读者需求来主导，这是市场经济的力量。”而马季也首先把网络文学定位到了文学中来。马季说，这里面也有很多不是文学的东西，比如有些人就是纯粹玩一玩，但是只要有一部分人是纯粹写作就够了，“而且，传统文学里也有很多垃圾。”

　　当然也有反对派，作为大陆新武侠写作的代表之一，凤歌认为用网络小说来界定现在的网络写作更为妥当。“如果说它是文学，会有些争议，首先是它的草根性，小说是从市井中发展来的，是很市井化的东西，文学是和精英化靠拢的，不管是诗歌、散文等等都是剖析人性的东西。网络文学还没有达到这个高度，如果能够有好的机制保障，以后可能会出现很好的网络写作群体。”

　　《新宋》的作者阿越则认为这是一个伪命题，不值得探讨，也根本不重要。“究竟是不是文学，如果从宏观上来纠缠，那是扯不清楚的，具体到一部作品，就是一个感觉，你觉得它是，它就是。但是作者要做的，就是写出自己想写的东西。”慕容雪村也觉得，过于追究这个话题真伪的人，本身都心存偏见。“只要文本好看，引人入胜就足够了，而且你究竟怎么定义文学呢？难道不畅销的才是纯文学？《哈利·波特》就不是文学？”慕容雪村连续发问道。

　　还是当年网络写作“四大杀手”之一的王佩说得好，他说：“这个问题其实争论不清楚，但我相信最好的文学一定诞生在民间，我们普通人的生活太狭窄了，只有通过与民间接触才能超越小我，创作出真正意义上的作品。”