近期，英国知名杂志《经济学人》关注在线教育，称中国的在线教育企业成为推动全球教育变革的重要力量，VIPKID作为标杆企业被重点解读。无独有偶，《福布斯》杂志、BBC等全球知名媒体近年来对中国在线教育企业频频报道，以VIPKID为代表的中国在线教育企业已经成为全球教育领域的星星之火。

从中国民办教育20年发展历程上看，新东方、好未来、VIPKID三家企业分别代表了三个不同的时代。1993年俞敏洪创办北京新东方学校，从最初的几十个学生开始了新东方的创业旅程。2003年，张邦鑫凑够10万元注册公司，在北大旁边建起了“学而思”的革命根据地。2013年，拥有多年教育经历的米雯娟看到了线下教育的边界，她决定打造一个全新的线上课堂，让全球的优质教育资源触手可及，VIPKID应运而生。

从时间上看，新东方和好未来成为教育行业巨头经历了10年时间，而互联网时代让在线教育平台VIPKID在短短五年内成为独角兽，成长为资本眼中的新贵。据艾瑞分析统计，从成立到年营收超过35亿元，新东方用了18年，好未来用了13年，而VIPKID仅用了4年。

VIPKID可谓拥有堪称顶配的投资者阵容，其在过去不断刷新在线教育行业融资新纪录。细数VIPKID数轮融资，不乏全球闻名科技对冲基金Coatue，沈南鹏的红杉中国，阿里系的云锋基金，腾讯系的腾讯产业基金的身影，而再往回推敲，经纬中国、真格基金、创新工场，甚至连NBA球星科比布莱恩特也参与过VIPKID的投资。

那么这些闻名遐迩的投资机构，究竟看中了VIPKID的什么特质呢？数据显示，每2位通过在线学习英语的小朋友中，就会有一个是VIPKID学员，为何这家成立5年的企业能得到中国家庭如此广泛的关注和认可？

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VIPKID的成功：精准把握用户需求

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对于投资人来说，创业是一个又一个似曾相识的故事：从流量为王到资本为王，从场景延伸到变现模式，网络电缆成为了新故事们唯一的不同点，唯一免不了是创意的庸俗化，商业的同质化，所谓尘归尘，土归土。

越简单的商业模式越容易成功。就像《燃点》中经纬中国张颖所描述的，不做调研而臆想用户需求，或者试图依靠商业模式创造需求，都是不成熟的想法，都是创业者最容易犯的错误。

在K12英语教育领域，VIPKID 创始人及CEO米雯娟通过长时间的调研整理，率先提出了K12英语“刚需”理念,VIPKID应运而生。几年以后，不仅K12教育逆势增长，VIPKID更成为K12在线教育的第一梯队企业。

4月23日，QuestMobile 发布《中国移动互联网2019春季大报告》，报告中数据显示，移动互联网月活用户规模达到11.38亿，增长进度放缓，在整个2019年第1季度，MAU增长只有762万，相比去年同期的增长幅度下降了300余万。但在线教育培训领域却逆势增长，自去年9月份以来，用户净增1.2亿，其中K12领域用户增长7000万。

在线教育产业的规模仍然在普及、下沉、渗透中不断扩大。而VIPKID则一直在米雯娟为公司定下的方法论中继续成长。据此前的数据显示，在线青少儿英语教育行业中VIPKID已经占据了55%的市场份额。今年三月，VIPKID有超过60万学生和7万教师，较去年增长翻倍以及增长七成。

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VIPKID是怎么炼成的

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经过5年多的努力，VIPKID在K12在线英语的讨论中从不会缺席。事实上，作为一个裂变式的，社群式的学习平台，VIPKID并不像大多人想象的一样利用资本和竞价匹配竞争，一直以来，VIPKID的竞争对手都是自己。

VIPKID的优势显而易见：重视教师资源，纯北美外教，严格的准入门槛，保证优质师资力量。同时，VIPKID组建超400人国际化专业教研团队，对国际权威教材做本土化研发，更适应中国儿童学习；利用高速稳定的网络保证学习体验，利用社群互动实现留存等。

这些产品，如今看来并不太难，但在2013年却都是VIPKID的X要素。每个产品细节的背后，都是不断地打磨产品、研发教材、考核合格师资，循序渐进。直到产品在经过一年多的打磨以后，米雯娟才开始选择将VIPKID大量推向市场。而一经推出，这款自带传播效应的产品，在非常科学的自然增长周期的引领下，实现了自增长。

之所以引入这套“产品为王”的商业模式，在VIPKID看来，幼儿英语教育是刚需，成效大，口碑效应明显，是一块没有被挖掘的宝藏。而这种刚需带来的粘性更体现在消费习惯的升级与维持上，北美师资力量是VIPKID独有的护城河，而教育质量本身的刚性不仅体现在对需求的不可或缺，更在于教学质量就高不就低。

资本讲求花钱效率，投资人有时候会给创始人施压“花钱”，然而买流量的资本效率是最低的，研发商业模式才是最好的办法。所有的创投家们都深谙此理。

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70%的内部转化

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“每个月超过70%的新增用户是通过老用户转介绍而来，这一点对我们的产品提出更高的要求，以内驱的方式去做增长”，米雯娟表示。

为了鉴定商业模式的可行性，米雯娟当年采取了与大多数创业公司不同的做法：冷启动，测试模式是否带来自然增长。这种先尝试，再试验，再扩大基数推广的模式，往大了说，很像中国社会主义改革进程中的试点制。

如今，VIPKID的裂变效应，为VIPKID创造了非常良好的用户架构与付费群体。不论是外界的讨论还是内部的核心商业逻辑，大家认为VIPKID是通过产品口碑裂变效应产生自扩散影响力，来实现生源的扩大。很少有人知道，在供给侧——北美师资来源上，VIPKID也存在口碑裂变效应。

VIPKID在国外有一个叫“胡同”的网站，时会发布一些如中国节日、名胜古迹、最新活动或者互动闯关游戏。VIPKID拥有数十人的北美运营团队负责北美品牌宣传和管理，VIPKID时常在北美教师聚集最多的城市进行线下活动，米雯娟是线下活动的Rock Star（摇滚明星）。

目前VIPKID在做的尝试也有很多，但核心仍然不外乎自然增长与产品为王。近日，VIPKID已经将教学研究从纯粹的英语，延伸到了学智启蒙，段位似乎又与其他的玩家不一样了。K12大战的胜负，也将在不久之后分出高下。