体育比赛的本质，是利用“运动竞技精神”，给观众带来无与伦比的“情感体验”。什么是职业体育赛场的成功？观众爱看、赞助商爱投、老板赚钱才谓之成功。

　　11月15日晚，CBA2008-2009赛季揭幕战在东莞打响，上赛季黑马东莞马可波罗队坐镇主场，迎战老牌劲旅江苏队。

　　两支进攻型的球队频频快节奏的抢攻高潮让现场4000多名球迷陷入疯狂。在球迷和拉拉队的呐喊助威声中，最终，东莞马可波罗以107：101在加时赛中战胜江苏。在比赛现场，球队冠名商马可波罗瓷砖公司也出尽了风头。

　　无疑，本赛季CBA的精彩程度堪称后姚明时代之最。在赛场火爆的背后，是无限的商机：门票销售、转播权销售、商业赞助、场地广告、球衣销售……

　　综观国外成功的赛事运营，需要三个条件才能成功：首先是高昂的人气，有了人气的赛事，才能吸引赞助商的关注。而赞助商乐意投钱是赛事运营的第二条件。不过，职业体育赛事是否成功，归结到最后，就是运营赛事的老板能否赚到钱，这反过来需要老板们运用各种手段牢牢抓住观众和赞助者的心。

　　人气是基础

　　没有上座率，哪来的赚钱机会？孙雷在运营上海“网球大师杯”的七年里，终于理解市场接受程度决定了赛事的可持续发展。距赛事启动还有很长时间，久事公司就开始向大众进行网球宣传和体验，跟各大院校的网球协会、民间网球团体合作推广网球。“2001年上海的网球人口是2万，到了今年已达54万，其中30%-40%出自高校。”孙雷说，有了群众基础，他对明年在上海举办的网球赛事“ATP1000”充满信心。

　　而在近期举行的第三届体育产业峰会上，美国职业棒球联盟亚洲区副总裁吉姆·斯莫也指出，体育赛事的成功需要有广泛的人气基础，只有有了人气基础和高上座率，才有赛事的商机。

　　赞助商是关键

　　在国外，出卖转播权、商业赞助和门票销售，是赛事的主要赚钱途径。而国内情况与此有很大的出入，国内一方面很少能通过卖电视转播权赚钱，另一方面门票在国内职业赛事中占收入比例也很小，因此国内职业体育赛事最大的收入来源是赞助商。

　　也因此，赛事运营方采用各种手段保护赞助商的利益。比如，CBA就想方设法，让赞助品牌的电视曝光清晰度由35%提高到70%.

　　老板赚钱才是目的

　　有了群众基础和赞助商的赛事，运作水平的高低直接决定了赛事老板们的钱途。

　　事实上，体育赛事的本质，是利用“运动竞技精神”，给观众带来无与伦比的“情感体验”。体育赛事的是一种娱乐，看客都是期待被娱乐的受众。

　　谁抓住了体育赛事的本质，谁就抓住了“钱途”。无疑，在赛事运营上，NBA主席斯特恩是大师。在他的带领下，NBA即使是在季前赛这样的热身赛里，也要原封不动让比赛的环境、流程完全符合NBA标准。2004年10月，中国首次迎来了火箭队和国王队的两场NBA季前赛。斯特恩当时说：“这次来中国打的两场季前赛，为了让中国球迷看到原汁原味的NBA比赛，几乎所有与比赛相关的设备都是从美国空运而来。”不惜血本的投入，就是为了抓住体育赛事本质———给观众无与伦比的“情感体验”，斯特恩因此赚得盆满钵满。