9月份正是各类高校迎来新生的时间,除了各院系的领导、老师、学生干部等忙得不亦乐乎之外,还有另外一支队伍异军突起,就是各类校园推销人员。他们不仅推销的东西五花八门,而且推销的动机和心态也不尽相同。
瞄准钞票
“信用卡办一张吧”、“原价50元的电话卡现价30”、“电风扇厂家直销”……,某大学园区一间寝室的四个男生在午休的一个小时里,先后被三拨推销人员敲门吵醒。
某饮料公司则推出“我大学的第一瓶可乐”活动,凡持今年准考证或录取通知书的新生到活动地点,即可获赠一瓶可乐。
大学园区周边的理发店、面包房、奶茶店,也纷纷制作了精美的会员卡。推销人员告诉新生,预存一定的费用在卡里,今后消费持会员卡可以打折。
这类推销人员多为公司员工,而如此一来,帮助联系和推销的同学便可得到一笔可观的收入。一位男生说:“这种卡我已经卖出去200多张了,销路非常好!”看着他兴奋的表情,就知道他这次是赚了。
锻炼口才
不是人人都能做品牌公司的校园代理人,所以有很多同学只好一个一个的敲门做推销员。各种英文报纸杂志、四六级考试辅导资料、工具书等都是推销对象。这类工作不仅要跑腿,而且赚不了多少钱,但是很锻炼口才。
拿推销英语报纸来说,面对林林总总的同行的竞争,怎样说会让新生相信你认同你并最终掏口袋,是一个难题。而你要把各种报纸的特点记在心里,对顾客进行类比分析,最终得出结论自己的报纸性价比最高。这些话要说得很艺术,才不会招来反感。另外讨价还价,你进我退,步步为营,好口才和心理战术都是这样锻炼出来的。
寻找老乡
有的大一新生刚入校便干起了推销,有很大一部分原因是想借机找几个老乡认识一下。共同的乡音,相似的经历,或许更容易成为好朋友。现代社会的关系中,“人脉”是很珍贵的资源。“在家靠父母,外出靠朋友”,这样,老乡就显得十分重要。这样的同学以推销袜子、晾衣架等生活用品为主,比较容易进入话题。
消遣时光
少数同学推销不是为了赚钱或锻炼,他们厌烦平淡的生活,纯粹为了新鲜和好玩,过把当老板的瘾。这类同学多是从生活费中拨出一部分,批发点工艺品,可以边欣赏边卖,享受过程,消遣时间。
不管哪种推销类型,只要不违反学校纪律,都能锻炼能力,扩大交际范围,为步入社会做好准备。 |