几年前，中国移动曾经通过旗下的动感地带品牌，为自己积累了庞大的用户基础。几年后，当三家运营企业重新站在起跑线上的时候，中国电信也开始从校园市场出发，为其3G用户的拓展积累第一批忠实者。

　　在中国电信看来，如今的校园用户，将在若干年后从“中间市场”成长为“中坚力量”。

　　从资费入手主攻高校市场

　　与几年前中国移动通过动感地带品牌抢占学生用户相比，中国电信攻占3G校园市场的动作，可谓有过之而无不及。

　　2009年7月，中国电信开始在全国范围内，发起声势浩大的3G校园套餐推广活动。

　　在中国电信推出的19元、39元和59元三个档位的3G校园套餐中，实行全国接听免费，并在通话资费中取消了市话与长途的区别，主叫一律为0.2元/分钟，而如果用户在中国电信高校联盟所属校园内使用，主叫费用仅为0.1元/分钟。

　　与此同时，办理3G校园套餐的高校用户，除了可获赠300至900元不等的话费之外，还可以设置电信网内的2至5个亲情号码，而拨打亲情号码可实现全免费。

　　此外，针对学生用户短信量较多的特点，中国电信还在北京等地推出1元/月含100条短信的短信可选包，以及可叠加选择的6档短信套餐。

　　不仅如此，在1月、2月、7月、8月的寒暑假期间，中国电信3G校园用户还可享受全国漫游主、被叫0.2元/分钟的优惠。

　　在推行低价3G校园套餐的同时，中国电信还配合推出59元校园宽带套餐的“买一赠一”促销活动。

　　高校学生用户办理校园宽带套餐后，除了获赠59元话费之外，若同时购买指定机型，还可获赠与宽带套餐费用等额的手机话费;若同时购买非指定机型，可享受校园套餐月使用费5折优惠。

　　几个月之后，中国电信3G校园用户数量开始激增。截至2009年年底，仅在北京地区，电信3G校园用户就接近10万。

　　改变终端市场“两头大中间小”现状

　　中国电信清楚地知道，他们正在拓展的高校用户，将很快成长为其3G市场上的主力消费人群。

　　实际上，在终端策略上，已经可以很明晰地看出中国电信在3G棋局上的路数。

　　同样是在2009年7月，中国电信曾率先提出了“千元3G手机”的概念，并随之推出了其终端运营的三大工程——联合招标千元3G手机、深度定制智能手机、打造明星旗舰手机。

　　几个月后，相对较为丰富的终端产品线对中国电信拓展3G用户所起的作用，已经得以初步显现。

　　虽然中国电信一直未正式公布其3G用户数，但根据工信部及其他两家运营企业的统计数据来计算，中国电信的3G用户已经超过五百万，占全国3G用户总数的四成以上。

　　但与此同时，3G终端市场上的问题也日益凸显。在初步解决了终端“数量”及其“到货率”等问题之后，中国电信又开始解决终端的“品类”问题。

　　针对2009年3G终端市场“两头大、中间小”的发展现状，中国电信副总经理杨小伟提出，“2010年，中国电信将调整终端发展策略，不再大量补贴超低端机，而是把终端推广的重点集中在1000元至2000元之间的中高端机型。”

　　杨小伟表示，“无论哪家厂商，只要是推出符合市场需求的千元3G手机，中国电信都将会给予大力支持。”

　　据此，2010年中国电信已经将终端发展的重点定位于“千元3G智能手机”。而按照中国电信的规划，以“千元3G智能手机”为代表的中高端机型，将成为中国电信稳固其3G用户的必备武器。