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随着互联网行业整体向人工智能时代的迈进、互联网流量红利逐渐消失，在线教育行业也进入了下半场。亦如当年团购市场的“百团大战”，此时众家机构为吸引学生的注意力不断尝新突破，却仍难免被政策的“大浪”淘沙。
令人意想不到的是，作为创新企业中的佼佼者阿凡题，却在这资本的寒冬中异军突起，进入了2019一季度胡润中国潜力独角兽排行榜。而它新推出的名师AI课也让K12市场看到了在线教育下半场黎明前的曙光。
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K12在线一对一模式之争
目前在K12领域主要有答疑类、一对一辅导、一对多网校等等。其中由于预收费模式、现金流较好、规模化易扩大等原因，一对一模式被普遍看好。同时成本高、议价能力较弱、较难形成口碑、盈利难等问题也制约着一对一模式的发展。在高额成本的驱动下，大多品牌选择压缩教研和师资的份额，市场上出现了教学效果差、退费高、续费低等现象，导致绝大多数品牌的退费率在15%以上。
然而阿凡题推出名师AI课，从1月开始售卖直到4月份，月销量已经增长10倍，其退课率仅在2%以内。初步得到市场认证的原因在于它独到的运作模式。为保障授课质量，阿凡题并没有选择压缩教研和师资的份额，而是采用了另一种AI伪直播的形式。
凭借其自身强大的技术实力，阿凡题在对优质教学资源进行复制后，采用“纳米级”切片知识点系统，将知识成体系拆解细化，重新解构成“最小知识单元”，再通过AI“超级老师”为学生定制的个性化学习路径，针对学生薄弱知识点进行讲解，使得学生可以更精准地享受到优质资源。
阿凡题名师AI课内容个性化：独创CMAS*3体系，将课程内容划分为12个类别，做到高精准“有效内容推荐”
该创新模式采用名师录播的模式，从根本上避免了高成本的问题，先进的AI技术也保证了录播课精准高效地为学生提供高质量的教学，从而使阿凡题产品的退课率远低于市场平均值。
在商业社会中，唯有满足客户最真实的需求才能生存下去。阿凡题不但发现了学生们心底渴望向名师学习的需求，还率先通过AI技术突破原有的教学模式，自然可在市场上崭露头角，并以此带领着K12在线一对一模式于在线教育下半场中占有一席之地。
超3000亿的市场如何拿下？
据网经社发布《2018年度中国在线教育市场发展报告》统计，2018年中国在线教育市场规模约为3134亿元，预计2019年将突破4000亿元。潜在的庞大市场吸引了大批互联网教育平台布局其中，培养出各式各样以数字技术为基础的线上教育平台，当下这些历经洗刷生存下来的“独角兽”们最关心的领域当属AI+教育。
根据亿欧智库《2018人工智能赋能教育产业研究报告》显示，2012-2017年，我国AIED（Artificial intelligence in education，指“人工智能+教育”）融资额呈现快速增长的趋势， AI+教育已成为教育行业最大的趋势之一。作为AI+教育界的新晋独角兽，阿凡题深耕于个性化学习领域，致力于利用技术将教育变为数据驱动的个性化学习。通过大量数据训练出来的知识图谱，阿凡题的个性化学习技术可为学生精准诊断学习状况，并为其定制个性化学习路径。
亿欧智库《2018人工智能赋能教育产业研究报告》
个性化学习的最后也是最关键的一环，是教导学生从“不会”到“会”的过程，也是阿凡题推出名师AI课的核心原因。为此阿凡题为名师AI课建立了独树一帜的知识图谱。依靠过亿用户积累的数据，建立了“知识点-题目-能力”之间的关系网络，在此基础上搭建了“诊-教-测-评”的完整闭环。
结合纳米级知识点切片生成“智能测评”，建立“知识点-题目-能力”的关系网络，规划专属“个性化学习路径”
目前在线教育市场上，虽然AI技术赋能教育已基本覆盖到“教、学、考、评、管”全产业链条，但能完成产业链条闭环的产品却不多。没有闭环的AI+教育，在不同场景下很难做到数据拉通、互相关联，这样不仅不能解决教育的痛点，反而可能会因切换场景而产生数据误差，造成用户体验感不佳。
毫无疑问，阿凡题深度应用大数据分析与人工智能技术解决孩子学习痛点，名师AI课因其强大的AI技术，深受学生与家长的喜爱与认可，因而走在了市场前列。然而这并不意味着人机交互完成学习闭环，在线教育的弊端就可迎刃而解。最终提供给学生和老师的教育解决方案是否奏效，才是评判一个优秀在线教育产品可否规模化生存的关键。
AI教育规模化的关键是普惠
“人工智能能够打破传统的教育模式，也可以加速实现个性化学习的教育目标。阿凡题这几年一直在这个领域默默耕耘，从纳米级知识标签体系、学习路径规划、错题举一反三、学习能力评价体系和自动批改多个方面都在持续投入和优化”，阿凡题创始人兼CEO陈李江博士表示。
纵观古今，教育的核心问题始终是“如何教会学生知识“。阿凡题的名师AI课将其AI技术的重点放在构建个性化的教育体系上，而不是用AI教育替代老师，使产品既拥有了人性化的特质，又可切实解决老师在教学中的痛点。这才是AI最应发挥效用的地方。
除此以外，该产品从学生的需求出发，在诊断、量化、智能推荐、学习路径规划这些方面采用量化的方式，通过AI技术有针对性地反复输送名师教学资源，来促进学生对知识的理解，并辅以完善的班导体系，以真人教师来督促并响应学生的需求，伴随孩子们共同学习成长。
阿凡题名师AI课课堂强互动：万里挑一的好老师，1对1在线互动教学，提升学生注意力、推送个性化路径
同时，其普惠的售价也是助力其迅速发展形成一定规模化的原因之一。阿凡题名师AI课从更注重学习效果的高三领域入手，采用名师录播的模式授课，在保证教学高质量的同时，也相应减少了成本。另外，阿凡题还利用互联网强大的处理和匹配能力，针对高三学生的设计出个性化产品，教学科目涵盖语文、数学、英语、 物理、化学五大高三科目。全方位提高了教学效率的同时，也助力其向二三线城市渗透。据了解，通过累积的上线半年的用户使用数据，学生们的习题正确率达到80%，现已生成了数十万条学习路径。
未来，陈李江博士表示，还将继续加大技术研发投入力度，强化在“人工智能+教育”技术领域的战略部署，增加阿凡题核心技术壁垒，持续迭代产品优化算法，切入高一、高二，初中小学学段，在教育供给侧改革，给1对1用户提供更好的服务与体验。向自身业务输送创新血液的同时，为合作伙伴提供更多强有力的支持，使其更专注于当前业务，进而使阿凡题AI技术在多样化的教育场景中运用起来。
不可否认的是，人工智能教育是未来的方向，却不是资本的风口，教育就像互联网一样，无论AI教育的形式如何更改，最后还是会变成日常生活重要的一部分，而不是可以成为牟取暴利的销路。因此，只有真正拥有高质量教研，致力于提供优质高效的服务，并用AI技术手段解决学校教育管理痛点、老师教学痛点和学生学习痛点的教育机构才有可能颠覆行业，赢得市场与未来。 |
