余伟莎是广厦学院2013级商务英语专业的实习生，也是省级优秀毕业生，大二离校后便独立管理父亲在嘉兴水果批发市场经营的水果行，主营国产水果零售、批发。2015年，她经手后的第一年利润就突破了百万元。

　　在校时，余伟莎是团总支副书记，在老师眼里，她做事认真，效率高，有着独特的领导力和亲和力。但是初入商场的她，也是一个什么都不知道的门外汉，所有的未知还需要自己去学习，进货、销售、结算……余伟莎一人扮演多角，一开始因为对业务的不够熟悉，常常出错，水果行的生意看似简单，但每个环节都要和方方面面的人打交道，供应商、果农、进货商、市场管理部门，经年的市场流通积累了很多不成文的习俗，这对初入社会的余伟莎来说是个不小的挑战。但是这喜欢学习善于钻研的她来说却是最大的动力，而在生活中性格活泼的她很讨大家的喜欢，也乐于和她分享自己的经验。

　　水果行的生意非常忙碌，客户一般都是大早来进货，赶着回去开门做生意，于是余伟莎每天天不亮就得起床，最早的时候甚至是凌晨三点，“没问题啊，在学校的时候晨跑，习惯了早起，现在正好保持了”，被问到觉不觉得辛苦时，她用一个明亮的微笑作了回答。

　　果行在余伟莎的经营下蒸蒸日上，2015年全年利润突破百万元，达到果行开业近十年来最高。对于果行以后的发展，余伟莎有着自己的想法，“目前我还是会继续做国产水果这一块，待过两年资金和经验都积累一点，想往进口水果方向发展，实现产品多元化”， 口吻俨然已有老总的架势。其实父亲有意给她提供资金支持，但被她拒绝了，独立好强的她希望可以凭借自己的力量创出一番天地。这种不断学习和敢于去拼的精神是值得我们去学习的。

　　孙鸿钦：年销售额500万美金的金牌外贸业务员

　　孙鸿钦，2008级国贸专业毕业生，外贸经理人、外贸达人。历任杭州桥胜科技有限公司外贸业务员，上海清瑞检测仪器贸易有限公司，现任浙江晶盛机电股份有限公司外贸经理。2014年度，完成外贸销售500万美金，年收入30余万元。

　　当然，所有的成就不是天上掉馅饼的事，再一次投标过程中，广厦学院带给他的对细致和细节的追求，给了古板而又严肃的德国人留下了很深的印象，而德国人是出了名的严谨。他们在投标的企业中进行了初步的筛选，孙鸿钦所在的上海清瑞入围。在第二轮的谈判中，由于准备充分，对外商所提的各种问题，均做出了相应的预案。他们的表现得到了德国客人的赞同，300万美金的订单下给了他们。

　　惊喜总是在最出乎意料的时候出现。8月份的时候，他上班打开邮箱查收新邮件的时候，大众公司追加的200万美金订单的邮件正安静的躺在那里，这一切都是对他努力与认真的最好的认可。

　　如果不是让别人记住并且信任他，后面的两百万的订单也不会到来的。相信成功没有意外，机会都是给有准备的人。

　　从职场菜鸟到商务经理 她 只用了两年时间

　　施晓莉 ，经贸外国语学院 2013届国贸4班的学生，在校期间担任经外分院体育部部长，曾获优秀干部、优秀青年、金华市优秀团员等荣誉，毕业后就职于义乌市蓝途市场营销策划有限公司，从事2年一线销售工作，现调职为销售经理。因表现优异，2013年荣获公司最佳新人奖，2014年荣获公司部门销售第一名，2015荣获优秀经理奖，2016年荣获最佳团队奖。

　　施晓莉性格开朗，在校期间，身为优秀干部的她积极做好模范带头作用，并在平时的工作中妥善处理好学习和学生会工作之间的关系，在思想、学习、工作各方面表现优异。

　　刚毕业时，她满腔热血，一心想通过自己的努力不断提高实践能力和精神层面，然后赚钱给家人和自己创造更好的条件。但职场之路不是如此一凡风顺，刚毕业的她在同事间的相处，客户的挖掘、独立签单能力和自己的心态都遇到瓶颈。但是经过她的不断努力，最终实现了个人年度近50万的销售额，部门300万的业绩，施晓莉连续成为2013、2014年的“ 销售冠军”，被公司授予“优秀新人奖”，她的付出被领导们认可，职位提升为商务经理，负责团队的管理和优秀人才的培养。

　　“从做业务开始到管理层使我懂得，做任何事都要有责任心，踏踏实实。无论遭遇什么挫折，彷徨，迷茫，甚至回到原点，坚信每一段失败的经历，都会终身受用，成为今后宝贵的知识财富。”随着施晓莉的升职和业务斐然，她的薪酬从拿底薪到现在的月薪过万，实现了经济独立。

　　施晓莉这种思进取、会吃苦、肯挑战。在自己的岗位上任劳任怨、埋头苦干，不怕苦不怕累的精神成就了现在的她，而我们也需要经过挫折和失败的洗礼，岁月的侵蚀与打磨，才能在茫茫砂砾中脱颖而出，成为耀眼的珍珠。

　　90后工匠精神传承者——木雕毕业生徐庆幸

　　徐庆幸，2011年7月毕业于我院木雕设计与制作专业。在校期间学习训练刻苦，特别在绘画方面表现突出，毕业设计作品《回荡的旋律》在2011年7月选送参加在中国国家博物馆举行的“盛世天工—中国木雕艺术展”上获得银奖。

　　毕业后追随首届“中国木雕状元”、浙江省工艺美术大师夏浪学习木雕设计和制作，他设计制作的多件作品在各大展览会上获得殊荣。目前月收入过万。

　　谈到他的成就，徐庆幸说“就是自己认定的事情就努力复出，一辈子能做好一件事就够了。”。业精于勤荒于嬉，从走出校门起，徐庆幸就一直对木雕执着着。来到夏浪木雕创作室他一头就扎进了木雕工艺专研中，脑子里想的全是如何创新，如何构思木雕作品。常常废寝忘食。从传统的角度看，木雕就是纯手工艺，在生产过程，从取料到制胚到雕刻需要一个人从头雕到尾实现。对于传统手工艺品雕刻一个木雕工人往往要雕头发，脸，衣服，背景。需长期专注一个部位的雕刻，刻刀转动要快，技艺要相当娴熟。“木雕讲究构图和创意，更注重对细节的精雕细琢，如果离开了对细节的精雕细琢，再好的创意也是枉然。”徐庆幸告诉笔者，精品皆从细节出。的确，在木雕雕刻过程中细节决定成败，有时刻刀稍不平衡，就会把现成的文案糊掉。尤其是在细小结构雕刻中，力度把握不均，就会出现瑕疵，作品也就废了。这就对木雕工人的艺术功底和艺术定力提出了更高要求。徐庆幸不仅清楚的明白这一点，更是从细节出发，点点滴滴积累着。

　　国家工艺美术大师陆光曾这么评价过广院木雕专业的学生，“学校三年培养出来的木雕专业的学生已经可以顶得上我七年培养出来的学生，他们文化水平高，觉悟也高。既有手艺，又有创新理念，用成绩向世人证明木雕的非凡潜力与继承传统行业的深远意义，未来会很有前途，这些‘准’木雕师们将会把东阳木雕进一步发扬光大。”

　　很多时候，我们只有不断的学习才能够成长，成功没有偶然，爬上顶峰的路都是自己一步一步走出来的，所以，除了找好工作还得做好工作，工作中要谦虚谨慎，要少说多做，吃苦耐劳，要多听多问多学多做，要真实扎实踏实，敢于去拼去闯，当有一天让你的老板对你刮目相看时，你已经走在成功的路上了。