正值暑假，记者走访了几家新华书店和图书城，发现教辅教材类图书区的人群络绎不绝，家长们都希望为孩子挑出一本最实用最精炼的学习辅导书。试想，就算中国每个家庭只买一本教辅书，那就将是怎样巨大的市场需求？记者在某图书城了解到，8月到开学这一段时间是教辅书最好卖的时段，最火爆的时候日均销售可达2万册以上。

目前市场上，仅仅针对小学、初中的教辅类书籍就不下万余种，近年来的出版种类仍然呈上升趋势。各出版商纷纷瞄准了教辅教材这块蛋糕，那么究竟是什么使他们商趋之若鹜地想要在教辅市场分一杯羹？ 难道教辅行业真的存在高额暴利吗？

揭秘教辅行业的暴利“潜规则”

记者从一些业内人士口中得知，相当一部分教辅用书连封面在内，印刷成本只占批发价的30％，那么这其中获取暴利的关键秘籍在哪里呢？

当然最关键的还是在销售渠道，打通教育环节，只要有学校愿意合作，那书商就可以高枕无忧了。比如某教辅书能得到某学校的推荐，市场上一本定价２０元的书，老师可以说此书如何好，由学校统一购买还能打折，这样老师不仅能拿到回扣，而书商就算只收１３元，也能赚到一半以上的利润，这也是教辅行业所谓暴利的潜规则了。

时代天华：教辅行业绝非暴利！

然而在采访过程中，记者也听到了不同的声音，北京时代天华文化传播有限公司的陈总说：“我们做教辅已经有17年了，跟那些打短平快的公司不同，我们的目标是创品牌。像你所说的这种行业暴利，大多是存在于一些非正规性质的小型出版商中间，他们基本不存在研发成本，别人的东西只拿来换个书皮就能印刷了，仅凭一两本书牟取暴利，但是他们的内容只能翻版是一、二年前的，不可能拿到最新内容，所以很多学生家长购买以后，最后只能当废品卖了。”

陈总还热情地拿出几本《创新一点通》的教辅书说：“这是我们专门针对小学研发的教辅书，累计销售已经有数千万册。我们的宗旨就是要做精品，做精品就肯定不会存在暴利。

除了印刷成本，“时代天华现在最大的成本是策划、编辑成本，目前公司的编、审团队就有100多人，都是由顶级专家和教研顾问组成，我们因此还获得了2009年度教辅类十大民营书业品牌机构的荣誉。每本教辅书的出版都有严格的流程管理，差错率严格控制在国家标准以下，而且每年都会研发更新最新内容，这在一些小型公司是根本无法做到的！

“研发成本大约占到总成本的30%，印刷成本大约40%、还有渠道销售成本，包括市场推广、办公费用、样书及邮递等费用，占到接近10%，再加上13%的税，所以在行业内部，正规出版商的年利润也就在7%左右。”

    由此我们可以看出，教辅出版行业利润的水份有多大，从7%到50%以上，究竟是暴利还是非暴利？这暴利又是如何形成的？您心中肯定也有数了，那么随着国家法律法规的日益完善，教辅行业这种鱼龙混杂现象也会得到遏制。在此，还是要提醒广大教师家长们在选购教辅教材的时候，也要擦亮眼睛，目前教辅书同样是“山寨”泛滥，如何选择？品牌才是保障。