年近冬日，高校开水的需求猛增，而开水本身就是高校不可分离的消耗品，人多，需求大，总能耗也大，随着节能改造的趋势，锅炉逐渐淡出视线，应之是各种节能型的开水设备走向前台，经过几年市场历练淘洗，逐渐让无保温的即开型IC刷卡式开水器脱颖而出。

高校开水节能之争，各厂家博弈激战，即开IC刷卡已成大势

高校开水首先引入IC卡管理办法是为了在集体场所杜绝浪费，所以不论何种类型的开水器都设法挂上IC水控系统进入学校，毕竟高校开水能耗不是一笔小账，以一个5000人的小型高校为例，一年的开水能耗就不低于50万度电，也就是说仅开水能耗开支就不会少于30万元RMB。

为此，众多开水器厂家在节能上下功夫，这其中有步进式、有即开式机型，场面混杂，在竞争博弈中逐渐演化为运营商免费提供设备和运营，然后收取开水刷卡费用，这在武汉、湖南各高校最为明显，然而高校IC刷卡收费有上限，不能过高，只能微利运营，这样相对能耗更高的步进式在高校开水这一场近身博弈中逐渐败下阵来，这其中包含国内知名的步进式品牌，因为在一瓶8磅水普遍收费0.35~0.4元状况下，能耗成了一条红线。“我用的步进式的电耗成本就要0.4元一瓶水（8磅）” 武汉一经营高校开水的运营商说。

诺卫即开式综合指标占优  为高校开水导入BOT商业模式创立条件

高校开水引入BOT模式，运营方除保证饮用开水的品质服务下，只能微利经营。在设定了收费上限后，用电能耗大小、设备运营维护成本就成了能否立足行业的重中之重和分界点。

若要能耗小，有水箱保温的机型首先就排除在外，无论怎么智能化，有保温就会突破成本上限。设备运营维护的主体反应在产品品质与适用性上，这一点必需经过高校市场的锤炼与积累才能得知。

诺卫即开式，早年专一研发与制造即开式，在几年高校运营下来，几项指标逐渐获得了大家的公认。

首先是能耗：诺卫即开式1、用多少烧多少，IC卡计量准确；2、绝对不用水不用电，拔卡即关闭能耗；3、数秒快捷出开水，随用随取，解决高峰与零散用户的交叉困局。

用一位湖南的高校运营商的话讲：“我们最关心的是每升水和每吨水的耗电量，这也是判断能否运营的基础，对比下来诺卫每升水平均耗电0.076度，夏天最低能耗可以达到0.069，每吨水只有70~80度电能耗，而且出水温度高，我们当地测下来都在98度左右。这样学生满意，我们也才得以经营下去”

图：诺卫即开式IC刷卡节能型开水器于某高校应用场景

关于设备运营维护成本。那些简陋概念化的“伪即开式”电开水器产品就是运营商碰到的最头疼问题，根本不能即开即用、即关即停，而且电器部分简陋，甚至还在用浮球控制进水，只有一个交流接触器控制加热，连控制系统都没有，这样的产品用个半年一载暂时看不出问题，时间一长用水量大，问题就逐一积攒暴露出来，让很多投资商头疼不已，这主要反应在电器及结构设计简陋，适应性差；相关配件选择差，只追求造价成本，而忽略了售后问题；关联设备的对接能力差，没有细节技术的支持。

诺卫不仅产品结构紧凑、品质追求高端，对于售后尽量做到只维护少维修，对于关联设施的对接，诺卫开水器在单片机上单独设置了了IC卡信号对接口，共享IC卡电源、电磁阀技术的运用，让开水器与IC卡系统融为一体，降低了故障点与硬件成本。

诺卫每年为高校提供千台以上的IC刷卡类型开水器。正是基于其采用的水流行程加热，全程智能水位控制技术，刷卡瞬间即出沸腾开水，温度高且恒定，流量计费，不因环境变化而精准，拔卡水电即关闭，耗能最小化，任何时段取水皆可，学生排队也不用担心水温和打不到开水的烦恼。