我们从一开始就以务实的态度对这个MBA项目进行了定位。在发达国家，除少数名牌院校之外，多数高等院校MBA项目的培养目标都是工商企业的基层管理人员。而在我国，由于MBA尚属学界新宠、商界新贵，远未达到其它国家的普及程度，所以很多学校都标榜自己MBA的高端特点。但我们认为，经过一段时间的市场洗礼，MBA终将回归原位，与世界看齐。果然，经过过去几年的市场沉浮，MBA 教育已经出现了一些新现象。首先，不少MBA毕业生在工作中表现出的实际能力与企业的期望值有较大差距，MBA毕业生身上的光环已开始消退。企业需要的是执行能力的强手，而不是纸上谈兵的高手。其次，MBA 教育发展到今天，全国已经有授予国内、外学位的MBA项目九十余个。MBA已经不再是极少数人才能接受的“贵族教育”，企业的中、基层管理人员正逐渐成为最庞大的MBA学生群体。第三，随着买方市场的形成，市场细分逐渐清晰，卖方，也就是提供MBA教育的学校，也开始逐一定位、就位，找到自己在这个商业化教育领域的位置，也就是知道招什么样的学生，培养什么层次的人才。

　　我们将自己的MBA定位在了“中端”这样一个水平，将目标客户群锁定于外资企业和外向型企业的中层和基层管理人员，培养具有较强执行能力的国际化、实用型管理人才。我们这样定位，第一是因为任何项目的市场定位首先要看自身条件。哈佛、沃顿之类的国际顶级商学院，以及国内的名牌院校，他们的高端定位肯定没有任何问题，是不言自明的。但一般院校的MBA项目在给自己定位时，就需要慎重考虑了。我们经过认真比较，从我们中外方的各方面条件来看，认为定位于“中端”或者“普及型”比较合适。第二，我们认为，任何产品，市场越大，越有施展的天地；有大众化的市场，才有普及型的产品。既然企业的中、基层管理人员将形成最大的MBA市场，我们也应该努力把自己的产品推向这个市场上。

　　“普及型”特点，更主要的是在课程设置、师资配备、教材选取、教学内容、教学方法等教学工作的各个环节，都能满足大多数学生的普遍性需求。我们的学生作为第一线的管理人员，需要的是最实用、操作性最强的知识和技能，今天学了，明天就能在工作中应用。对于这样的需求，我们是通过“国际化”来满足的。例如，师资配备。国内高端MBA都在聘请著名经济学家、国际大牌教授任教；另外一些院校则以本校教师为主要教学力量。而我们的特色是由拥有丰富实践经验的从业人员承担主要教学任务，这一点也恰恰是该项目美方学校的特色。美国城市大学规定， MBA课程的所有教师必须有所教专业十年以上的从业经验，教法律课的教师必须是执业律师，教财务课的教师必须是注册会计师，而且在教书的同时，必须继续从业。他们认为，只有这样的教师才能现身说法，言传身教，把最实用的知识传授给学生。项目在中国举办九年来，美方派来的一直都是符合这样要求的教师。例如，代表该校常驻北京的玛瑞莱教授，不仅教课，而且负责项目的教学质量监督。她曾在跨国公司工作二十多年，担任欧洲分公司副总裁职务，多年来一直从事市场营销工作。她教的营销管理课深受学生欢迎，帮助很多学生解决了实际工作中的问题。

　　北工大-城市大学MBA在过去九年里，一直开设全英文班，所以学生主要来自外企和合资企业。2006年，我们将开设中英双语班，学生在取得MBA学位的同时，将能够大幅度提高英文应用能力。这将进一步敞开学校大门，发挥“普及型”特点，培养更多的国际化、实用型管理人才。(北京中加工商学院常务副院长帅扬)